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    SWEEPER 新湃防碳宝燃油添加剂fun88体育备用创建与全案fun88体育手机fun88乐天使备用

    SWEEPER 新湃防碳宝燃油添加剂fun88体育备用全案fun88体育手机fun88乐天使备用

     

    一、背景任务:为新产品“燃油宝”创建有竞争力的fun88体育备用

     

    公司背景:江苏创新石化有限公司是专业型的石化炼油助剂生产企业,有近30年的研发、生产、应用及售后服务经验,是中石化“三剂”会员单位、是三大石化公司的炼油助剂主力供应商。

     

    工作任务:为拓展普通消费领域的石化产品,创新石化致力研发新一代符合最新国VI燃油标准的效果更好更环保的燃油宝产品。在fun88体育备用创建上,全权委托尚略fun88体育备用fun88体育手机公司操作。具体工作包括:市场研究,fun88体育备用定位fun88体育备用命名、卖点提炼,产品规划,瓶型fun88乐天使备用,包装fun88乐天使备用,文案fun88体育手机撰写、海报fun88乐天使备用,宣传折页fun88乐天使备用,电商页面fun88乐天使备用等。

     

    二、市场挑战:成熟市场,如何抢夺强大竞争fun88体育备用的市场

     

    汽车燃油添加剂,一种清洗发动机内部积碳的养护产品,一般供车主日常养护使用,在中国已经有30多年的发展历史了。 目前已经进入fun88体育备用最高集中度阶段,

     

    1.fun88体育备用数量众多,但热销fun88体育备用集中度较高

     

    fun88体育备用数量超过上百个,但在电商上热销的基本只有5-10个fun88体育备用,按电商销售排名大概为:雪佛龙特劲、固特威、车仆、蓝帅、神采、力魔、巴斯夫等。

     

    2.热销fun88体育备用,普遍为具有汽车化学品生产研发且多年运营的老fun88体育备用

     

    热销fun88体育备用的特点:大部分是比较老的知名fun88体育备用,且外资化学品fun88体育备用居多。

    除固特威、蓝帅、神采、车仆等国内fun88体育备用,其他多是外资化学fun88体育备用。

    面对如此强大的对手,我们作为后来的新fun88体育备用,如何应对竞争,如何脱颖而出?

     

    三、竞争fun88体育备用研究:同质化竞争严重(从命名、配方,卖点到信任状)

     

    1. fun88体育备用命名策略

     

    1)采用主fun88体育备用+副fun88体育备用名(或副产品名)

  • 雪佛龙特劲
  • 固特威碳霸
  • 神采黄金液
  • 2)使用fun88体育备用名或fun88体育备用名+产品名

  • 力魔
  • 3M 20018多功能型 5效合1燃油添加剂
  • 益跑G17 
  • 巴孚(BAFU)G17 
  •  

    2.产品卖点策略

     

    1)核心卖点(各fun88体育备用同质化较为严重)

    提升动力、清除积碳、降低油耗、高性价比

     

    2)其他卖点:

    提升辛烷值(助燃剂)、提升燃油雾化,降低噪音,延长寿命,怠速平稳等辅助卖点。

     

    3.信任状策略

     

    1)突出fun88体育备用历史,工厂实力等

    2)第三方产品效果测试报告,如固特威碳霸清除积碳95%。巴孚养护版94%,巴孚清洁版97%

    3)普遍使用效果对比照片,来强调自己产品的优越性

    4)突出新型原料对比老原料优势,如聚醚胺

    5)强调车主的口碑好评度等

    6)个别fun88体育备用使用二线明星来代言,增加信任感和大fun88体育备用感

    以上,信任状策略,基本各家也在使用,已经成为标配,缺乏差异化。

     

    五、消费者研究:同质化延展,导致车主只能相信和选择老fun88体育备用或外资fun88体育备用

     

    1)车主倾向于相信有一定历史积累的fun88体育备用,以及电商平台自营的fun88体育备用

    2)从销售数据看,车主不迷信原厂添加剂产品。这个可能受润滑油fun88体育备用的消费习惯影响。

     

    六、疼点洞察:预防积碳,不让伤害发生,才是根本解决之道

     

    消费者面临的问题:

     

    积碳,损伤发动机性能,并带来一系列驾驶问题 。

    城市车辆,频繁启停,燃油无法充分燃烧,积碳不可避免产生。

     

    传统方案的疼点:

     

    定期加燃油宝清洗已有积碳,但伤害已经造成。

     

    我们针对疼点的新方案:

     

    清除已有积碳,并持久抑制积碳生成,持久保护,不让伤害发生。

     

     

    七、话语落地:新湃“防碳宝”燃油添加剂,全面清除并抑制积碳生成

     

    1.产品利益点与支持点:

     

    产品利益点:全面清除已有积碳,并持久抑制积碳生成

    消费者利益点:给发动机长久保护,动力澎湃如新

    利益支持点:专为国六燃油标准研发的第六代燃油宝配方和进口原液

     

    2.产品商标命名及注册:防碳宝

     

    命名释义:顾名思义预防发动机积碳之宝,让车主一目了然产品功效,产品名即购买理由,同时该名字还可商标注册,增加了产品功效方面的唯一性。

     

    3.fun88体育备用商标命名及注册:新湃

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    fun88体育备用命名释义:中文命名:取“汽车动力,澎湃如新”之意,寓意添加了新湃燃油宝,汽车动力犹如新车一样,另外采用“新”字,正好与公司名称“江苏创新石化”统一,有源于公司之意,英文命名: sweeper英文中是清道夫的意思,正好符合汽油添加剂清洁剂产品清扫清洁的诉求。

     

    八、fun88乐天使备用落地:极具差异化的统一红绿色系风格

     

    1.fun88体育备用logo与ICONfun88乐天使备用:

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    2.瓶型与包装fun88乐天使备用

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    3.海报fun88乐天使备用

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    4.宣传三折页文案fun88体育手机及fun88乐天使备用:

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    5.电商页面文案fun88体育手机及fun88乐天使备用:

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