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    涌禾农场有机草莓fun88体育备用全案fun88体育手机fun88乐天使备用“草莓猪”IP吉祥物fun88乐天使备用

     

    项目背景:

     

    涌禾农场经过我们尚略fun88体育备用fun88体育手机公司持续几年的fun88体育手机咨询服务和企业自身的努力经营,已成为上海松江地区比较知名的有机农场;农场运营也摆脱了过去需要总公司长期资金支持的局面,实现了扭亏为盈,走上良性发展的正轨。在整体形势利好的情况下,涌禾农场,开始有意识地培养明星产品。其中有机草莓是继有机大米,有机蔬菜之后的又一个重点培育的fun88体育备用产品。

     

    客户需求:

     

    客户希望通过1-3年的推广,让消费者想到草莓就想到涌禾,将涌禾有机草莓,将打造成上海地区比较知名的高端fun88体育备用。尚略农业fun88体育备用fun88体育手机团队针对客户的需求进行相关思考。

     

    问题与挑战:

     

    1.作为一个季节性很强、一年只卖一次的偏水果型的农产品,其最大的fun88体育备用塑造问题,就是再好吃的草莓,经过一年之后,可能消费者早已不记得是什么牌子了。

    2.因为是有机,产品单价偏高,只有一定消费能力的客户或吃货,才会接受,

    3.市面上的草莓及包装大多大同小异,缺乏fun88体育备用感,如何脱颖而出,让客户一下子识别出我们的产品。

    4.另外,膨大剂,催红素等化学药剂的滥用,很多人不敢买草莓吃。

     

    营销策略:

     

    为了解决以上几个问题,我们创造性地想到利用IP吉祥物的方式,来加深客户记忆,创造fun88体育备用识别。在具体选择何种吉祥物方面,”贪吃的草莓猪猪“成为最终的产品代言人,萌萌的表情再搭配”好吃到飞起"的表情语,一下子让我们的草莓与其他产品在形象上有了巨大的区分。

    除了让客户喜欢和记忆,作为售价较高的有机草莓,我们还必须给到消费者强烈的购买理由,和增强对我们有机产品的信任度。尚略提炼出:”120天自然生长期,全程有机种植草莓“的核心广告语,辅以四大卖点”香甜浓郁果皮红,口感厚实无空心,质密多汁满口香,全程有机放心吃“,并创作”一颗有机草莓的诞生日记“来进行宣传。

    同时为了促进购买,还特别推出”买一箱草莓,送一只猪猪公仔的活动,同时利用公仔,让客户第二年还记得买我们。

     

    落地物料:

     

    根据以上内容,创作了超市包装,电商包装,宣传主海报,微信长图。吉祥物表情包,宣传小折页等进行宣传和推广。

     

    销售效果:

     

    本打算通过新媒体渠道对产品进行宣传,谁知只通过农场自有线上线下媒体、超市渠道及朋友圈的一些宣传,产品就已经供不应求。一下子就累积了好几百箱的欠货。客户预备在第二年,加大种植规模。

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