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    2018/7
    管理发展fun88体育备用意义,达到fun88体育备用共鸣的巅峰-尚略fun88体育备用营销fun88体育手机公司观点
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    管理发展fun88体育备用意义,达到fun88体育备用共鸣的巅峰-尚略fun88体育备用营销fun88体育手机公司观点

     

    我们不会因为他们所做的而购买fun88体育备用。我们买它们是因为它们的意义。

     

    管理fun88体育备用实质上是关于管理fun88体育备用意义。广告代理商,fun88体育备用营销fun88体育手机公司包装fun88乐天使备用公司fun88体育备用命名公司,fun88体育备用形象fun88乐天使备用公司,平面fun88乐天使备用师,fun88体育备用授权经纪人,安置代理商和公关公司,都只是全球行业中的一些合作者,致力于建立和延续形成fun88体育备用的任务我们日常生活的基石。这种复杂而协同的网络基于一个简单但关键的事实:强大的fun88体育备用建立在强烈的意义之上。推论也很简单:当fun88体育备用的意义在消费者的生活中失去意义时,fun88体育备用就会死亡。

     

    今天意义就是一切 - 包括底线。如今市场营销人员对ROI的了解非常多,这个简单的首字母缩略词可能会让他们在睡梦中萦绕不去。当然,短期投资回报很重要,但也许有点短视。从长远来看,还有另一种投资回报率的营销人员应该梦想:回归参与。今天最大的营销挑战是如何吸引疲惫或分心(或两者)的消费者。参与是一切,但在我们每个人每天面对成千上万的营销信息的环境中难以捉摸。

     

    正如我和我的同事在其他地方讨论的那样,最高峰是创造fun88体育备用共鸣,其中产品,服务或商店成为客户“生活项目”的一部分,即它起着关键作用,帮助他或她定义某些方面。社会认同。贪图最新Air Jordans的Sneakerheads明白这一点; iPhone爱好者,葡萄酒鉴赏家,MAC Cosmetics狂热分子,Corvette收藏家,Beyoncé的Beyhive的忠实成员,或者红核心的红袜队粉丝。

     

    巅峰之路是什么?实际上有几个。共鸣描述了fun88体育备用在人生,更广泛的文化和组织背景下的意义的混响。这意味着我们可以开始三种途径之一:

     

    1.个人共鸣是fun88体育备用声称的意义组合与消费者更广泛的生活背景之间的契合。

    2.文化共鸣定义了fun88体育备用声称的意义在多大程度上反映,回应,强化和重塑消费者在定义和塑造他们生活时所获得的集体社会空间的意义。

    3.组织共鸣是指fun88体育备用声称的含义与公司更广泛的系统,结构和行为的一致性。

     

    当我们看到成功的fun88体育备用时,我们通常会看到它们与消费者产生共鸣,因为它们沿着其中一条路径声称具有意义。每个都提供各种可能的fun88体育备用/自我联系。以下是每种共振类型中的一些示例:

     

    个人共鸣

     

    自我联系:自我连接意义帮助消费者找到表达身份和驾驭生活选择的声音。例如,一个谈判中年危机难题的人可能会发现宝马Z3fun88体育备用的价值增加,这意味着男性化,而林肯fun88体育备用的意义与特定的世代(和老龄化)队列有关。

     

    相互依赖性:一个fun88体育备用可以引起共鸣,因为它促进了fun88体育备用的意义无缝融入人们日常生活的习惯,仪式和惯例。BBDO称这些堡垒fun88体育备用。例如,星巴克已经完善了产品和零售策略,鼓励与其fun88体育备用进行仪式化和频繁的互动(即使是婚姻提案,见上文),从而提高了消费者的相互依赖程度,从而提高了fun88体育备用的实力。

     

    文化共鸣

     

    文化基石:该fun88体育备用与持久价值(Apple =表达自由)或时代(Levi''''''''''''''''s = 20世纪60年代)密切相关。

     

    角色共鸣:fun88体育备用是社会角色的象征。因此,Birkenstock的佩戴者被称为“树木拥抱者”。

     

    组织共鸣

     

    适应商业模式:fun88体育备用与公司的核心竞争力建立了一致的关系。像麦当劳金曲酒店这样的fun88体育备用延伸,超越未能引起共鸣。

     

    员工之间的亲密关系和共同理解:如果公司的员工无法准确一致地执行fun88体育备用,那么内部营销的失败将会削弱被捕股东的价值。耐克将高级管理人员称为“企业故事讲述者”,向其他员工解释公司的传统,从高级雇员到耐克零售店的小时工。

     

    这些只是共振的一些途径。这里有更多路径和示例。

     

    我们可以将共振视为金字塔的顶点; 一个相当少的fun88体育备用达到的相当神奇的地方。金字塔的基础包括简单的意识,并且(希望)一个fun88体育备用可以从那里开始,并稳步地将消费者提升到更高层次的信念和情感。正处于这些较高的水平,至少有一些fun88体育备用参与度开始发挥作用 - 可能不是真正的共鸣,但肯定比街道意识更好。

     

    但是大多数指标都没有捕捉到超出这个金字塔较低层次的情况。强调fun88体育备用意义迫使我们扩大我们用来看fun88体育备用资产的镜头。大多数现代措施都捕捉到更为肤浅的金字塔底层品质,例如好感度,最高心灵的显着性和独特性。

     

    与此相反,我们没有看到关于fun88体育备用在我们的生活中扮演消费者扩展这些较低水平的重要作用几乎一样多的讨论途中共振的巅峰之作。可以肯定的是,fun88体育备用研究(至少在学术领域)正在发展,以认识到这种更丰富的范式。我们开始认识到重点需要转移到:

     

    1.fun88体育备用作为资产由公司创建和控制,fun88体育备用作为共同创建的实体,也“属于”使用它们并经常修改它们的人。

    2.存在于消费者心目中的fun88体育备用,以及生活在文化中的fun88体育备用。许多含义反映了共同价值观和优先事项产生的集体理解。

    3.将重点放在哪些fun88体育备用在主导属性方面的时刻的意思是,在强调如何fun88体育备用前来意味着随着时间的推移-再次强调,集体锻炼,超越fun88体育备用的创造者。

     

    许多fun88体育备用专家直观地认识到,他们不会在属性上取胜,而在于获益。这些好处比简单的功能更深入。目前席卷行业的fun88体育备用故事和内容营销的双重海啸反映了对更深层次fun88体育备用联系的渴望。在一天结束时,共鸣就是一切。

     

    我们不会因为他们所做的而购买fun88体育备用。我们买它们是因为它们的意义。

     

    fun88体育备用营销洞察:尚略广告,上海fun88体育备用营销fun88体育手机公司。

     

    源自网址:https://www.brandingstrategyinsider.com/2018/07/reaching-the-pinnacle-of-brand-resonance.html#.WzxUCPmTcSI

    本文网址:https://www.shinerayad.com/news_info.asp?id=3698,转载请注明出处。


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